“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)上升為國家戰略，而且，國家專(zhuān)門(mén)出臺了《關(guān)于加快發(fā)展農村電子商務(wù)的意見(jiàn)》等支持“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的政策，明確以構建現代農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系、生產(chǎn)體系和產(chǎn)業(yè)體系為重點(diǎn)，著(zhù)力轉變農業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、生產(chǎn)方式、資源利用方式和管理方式，大幅推動(dòng)智慧農業(yè)發(fā)展，培育多元化農村電子商務(wù)市場(chǎng)主體，構建農村購物網(wǎng)絡(luò )平臺，在農資供應、農產(chǎn)品流通、農村服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節掀起了一場(chǎng)場(chǎng)景化改造的互聯(lián)網(wǎng)革命。

“互聯(lián)網(wǎng)+農資”領(lǐng)域也正在經(jīng)歷場(chǎng)景革命，農戶(hù)體驗提升、釋放需求是應用場(chǎng)景打造的關(guān)鍵核心。選購環(huán)節，農戶(hù)只需使用手機APP、PC或者讓有關(guān)工作人員協(xié)助操作，就可以實(shí)現網(wǎng)絡(luò )商城即時(shí)瀏覽、智能比價(jià)、口碑評估、廠(chǎng)家直購、一鍵下單。支付環(huán)節，農戶(hù)不再“刷臉”賒購，農村互聯(lián)網(wǎng)金融為農戶(hù)農資消費融資提供了多元渠道。配送環(huán)節，農戶(hù)可動(dòng)態(tài)追蹤農資物流信息，并且享受送貨上門(mén)或者就近自提的配送服務(wù)。服務(wù)環(huán)節，涌現出線(xiàn)上產(chǎn)品解讀、專(zhuān)家培訓、資訊推送，線(xiàn)下測土配肥、農場(chǎng)示范等，一系列增值服務(wù)和便利化消費體驗成為農資場(chǎng)景革命最大的溢價(jià)點(diǎn)。

據測算，目前國內農資市場(chǎng)容量超過(guò)了2萬(wàn)億，其中種子、化肥、農藥、農機四類(lèi)農資產(chǎn)品的市場(chǎng)空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場(chǎng)空間巨大但電商化率很低，農資成為一片全新的電商藍海。在這樣的背景下，傳統農資生產(chǎn)企業(yè)、傳統流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，既包括傳統農資企業(yè)起家的田田圈/農集網(wǎng)（諾普信）、農一網(wǎng)（輝豐農化）、農商一號（金正大集團）等，阿里、京東等巨頭也開(kāi)始搶灘這一藍海市場(chǎng)，2015年成為我國“農資電商元年”。

云農場(chǎng)在這場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+農資”場(chǎng)景革命中，有兩點(diǎn)做法值得稱(chēng)道。一是針對農業(yè)網(wǎng)絡(luò )基礎設施落后、農民信息技術(shù)素養不高、農資線(xiàn)上產(chǎn)品信任培植不夠等問(wèn)題，深度挖掘農戶(hù)需求，將線(xiàn)上和線(xiàn)下緊密結合，拓展村際人脈圈，打造農場(chǎng)集成服務(wù)中心、樣板農場(chǎng)，設置村級服務(wù)站，提供測土配肥、產(chǎn)品代購、費用助繳等服務(wù)，以公益性服務(wù)集聚人氣，以增值性技術(shù)服務(wù)促成盈利，以金融等綜合性服務(wù)建立用戶(hù)黏性，大大提升農戶(hù)體驗。二是實(shí)施生態(tài)圈戰略，依托其在農資行業(yè)積累多年的口碑、人脈、渠道、客戶(hù)資源，將國內外農資生產(chǎn)者和服務(wù)提供商、金融機構、科技專(zhuān)家、物流企業(yè)、中介組織、農戶(hù)有機地整合在互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現了基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)作、產(chǎn)銷(xiāo)結合、渠道共享、資源互補，生態(tài)化發(fā)展，打造集農村電商、農村物流、農技服務(wù)、農村金融、農民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的綜合性農資服務(wù)平臺。

有理由相信，未來(lái)，以農戶(hù)體驗為核心，以農村便利化場(chǎng)景為主軸的農資電商將成為“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的重頭戲，只有鏈接到農民生活場(chǎng)景，深度挖掘增強農資消費體驗和客戶(hù)黏性的痛點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農資”正在發(fā)生的場(chǎng)景革命才能站在這風(fēng)口上了。

——本文發(fā)表于2016年第1期《中國工業(yè)評論》“案例分析”