客戶(hù)問(wèn)題

我們的客戶(hù)為廣東省一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司，2002年之前該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為大型客車(chē)銷(xiāo)售。2002年，客戶(hù)有意成為國內一家知名汽車(chē)制造商的商務(wù)車(chē)MPV的華南市場(chǎng)一級代理商。由于MPV產(chǎn)品在國內發(fā)展前景尚不明朗，同時(shí)該公司原有客戶(hù)銷(xiāo)售運營(yíng)模式與MPV有較大不同，所以客戶(hù)對是否進(jìn)入MPV市場(chǎng)以及如何進(jìn)入存在疑惑。

咨詢(xún)內容

長(cháng)城戰略咨詢(xún)項目小組分析國際市場(chǎng)發(fā)展規律和國內汽車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)基礎，并對廣東、福建、江西、湖北、湖南、云南幾個(gè)基準市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)深入調研，認為MPV在中國市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟較為發(fā)達的華南市場(chǎng)有良好的市場(chǎng)前景。項目組還為客戶(hù)制定了與該MPV制造商的合作要點(diǎn)，并為客戶(hù)在華南市場(chǎng)的渠道發(fā)展、物流系統、財務(wù)管理系統、人力資源、市場(chǎng)推廣、投融資計劃、直營(yíng)店和加盟店運營(yíng)規則以及客戶(hù)獨立品牌的培育提出具體策略。

項目成效

2002年之后中國內地MPV市場(chǎng)迅猛的發(fā)展勢頭，驗證了項目組的分析結論。該款MPV產(chǎn)品在2004年中期的月銷(xiāo)量上升至中國內地商務(wù)車(chē)首位。截至目前，商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)成為該客戶(hù)的重要業(yè)務(wù)。