一、項目背景及客戶(hù)需求

勁牌公司屬于企業(yè)類(lèi)客戶(hù)，長(cháng)城戰略咨詢(xún)于1995年開(kāi)始為勁酒廠(chǎng)做戰略咨詢(xún)，并于1997年5月協(xié)助該廠(chǎng)完成企業(yè)改制。其后，基于雙方良好的合作關(guān)系，湖北勁酒聘請長(cháng)城戰略為其企業(yè)發(fā)展常年顧問(wèn)。勁牌已經(jīng)成為年營(yíng)業(yè)額超百億，全國排名第十一的酒業(yè)集團，其名牌“中國勁酒”與“毛鋪苦蕎酒”開(kāi)辟了保健酒與健康白酒細分品類(lèi)，幾乎已是家喻戶(hù)曉，銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率連年劇增，在大陸保健酒與健康白酒領(lǐng)域占據絕對領(lǐng)先地位，成為高成長(cháng)企業(yè)的典范。

客戶(hù)需求：每個(gè)季度會(huì )根據客戶(hù)需求，探討商定季度研究課題。一季度圍繞多品牌能力構建，二季度聚焦投資公司債務(wù)風(fēng)險防控，三季度考慮持正堂國醫館可行性，四季度對勁牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行研究。通過(guò)不同季度研究課題助力勁牌高質(zhì)量發(fā)展。

二、項目?jì)热菁敖Y論

本年度項目工作主要分為四個(gè)專(zhuān)題，具體開(kāi)展工作和結論分為以下四個(gè)模塊。

（一）勁牌多品牌運行模式構建專(zhuān)題研究

課題分為三個(gè)研究部分，分別從基準研究、勁牌管理評估及相關(guān)建議三個(gè)維度進(jìn)行研究分析。在基準研究中，詳細解構了帝亞吉歐、保樂(lè )力加、五糧液、洋河、瀘州老窖五個(gè)酒行業(yè)標桿，分析其多品牌運作管理模式，總結提煉四點(diǎn)核心經(jīng)驗亮點(diǎn)用于借鑒。就勁牌內部評估環(huán)節，發(fā)掘勁牌未樹(shù)立多品牌管理意識，并且屬于多產(chǎn)品運作而非多品牌運作。最后，項目組就品牌架構體系搭建提出切實(shí)建議，包括品牌認知、品牌架構、營(yíng)銷(xiāo)推廣模式、品牌管理、組織架構、人力資源等層面。

（二）湖北正涵投資有限公司政府性債務(wù)風(fēng)險及應對措施研究

本篇報告針對正涵投資當前面臨的多重債權風(fēng)險，從外部宏觀(guān)環(huán)境出發(fā)，系統分析國內政府債的整體現狀、平臺公司債發(fā)展情況、地方化解舉措和資金籌措方式，形成對地方平臺債務(wù)發(fā)展態(tài)勢的整體判斷；其次，對正涵投資債權情況進(jìn)行梳理，評估其自身風(fēng)控體系和債務(wù)人到期還本付息能力風(fēng)險；最后，提出未來(lái)對政府債務(wù)的投資建議以及當前化解債務(wù)的三點(diǎn)建議。

（三）勁牌持正堂藥業(yè)經(jīng)營(yíng)國醫館可行性分析

結合董事長(cháng)要求，項目組從基準研究、內部診斷等方面綜合評估勁牌持正堂國醫館開(kāi)設可行性?；鶞恃芯恐?，分別就專(zhuān)業(yè)醫院品牌包括固生堂、雨之堂、三溪堂，和渠道商涉足國醫館，如九州上醫館深入分析，在戰略布局、資源協(xié)同、經(jīng)營(yíng)模式、渠道貢獻和品牌推廣五個(gè)方面給予持正堂借鑒啟示。內部評估通過(guò)一對一訪(fǎng)談、高層調研等方式，詳盡了解持正堂成立定位、經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現國醫館在近兩年自主運營(yíng)中并未朝著(zhù)最初的戰略目標發(fā)展，本身經(jīng)營(yíng)也存在較多問(wèn)題阻礙。最終，項目組得出結論，持正堂進(jìn)入醫療板塊難度較大，不具備可行性，并建議勁牌可通過(guò)共建模式或轉手經(jīng)營(yíng)方式處置國醫館。

（四）勁牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式研究—如何打造爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品研究訴求主要來(lái)自勁牌總裁要求，對勁牌如何持續打造酒類(lèi)行業(yè)中爆款產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，給予建議。首先，項目組選擇元氣森林、江小白、漢口二廠(chǎng)、貝瑞甜心四家較為成功的互聯(lián)網(wǎng)單品公司，探究爆款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的通用范式與內在規律。其次，對勁牌內部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行診斷，就產(chǎn)品概念、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)資源協(xié)調、內部組織保障和開(kāi)發(fā)管理氛圍五個(gè)維度梳理反饋。最終，提出勁牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)化思路，給出六點(diǎn)建議，輔助勁牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣。

三、咨詢(xún)成效

在項目進(jìn)行過(guò)程中，多次與客戶(hù)進(jìn)行對接溝通，不斷優(yōu)化完善服務(wù)內容和成效，自1995年至今，長(cháng)城戰略咨詢(xún)為湖北勁酒提供了發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)體制、品牌規劃、企業(yè)改制、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、組織架構、技術(shù)管理、年度業(yè)務(wù)分析、信息化、人力資源等全方位的咨詢(xún)服務(wù)。近30年來(lái)HDJ與長(cháng)城戰略咨詢(xún)互相見(jiàn)證，互相成就。